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文：智家网

智家导读：近几年，智能家居逐渐走入了大众的视野中，并逐渐改变着普通家庭的生活方式，作为一个高科技新兴行业，智能家居似乎有着与生俱来的发展优势，国家重视、政府扶持，智能家居还未真正落地便已经激起了众多知名企业和创业者的强烈兴趣，互联网巨头云集、传统企业不甘示弱，在行业中逐渐呈现出群雄并起的局面。

发展潜力巨大，市场前景广阔，许多普通创业者也跃跃欲试，想要加入智能家居行业分得一杯羹，虽说创业值得鼓励，但是机遇与风险并存，智家网小编认为想要进入智能家居行业，还得从多个方面做好充足的准备，否则你很可能玩不转。接下来，小智就跟大家分享一些有关于加盟智能家居需要注意的问题。

一、行业火爆背后的4大痛点

创业最忌讳的是认知不够和准备不足，不去做深入的调查了解就盲目的进入一个看似火爆的新兴行业，创业者很容易碰壁。很多人之所以加入智能家居行业，只是觉得这个行业发展前景好，智能化是未来的趋势，但是没有看到行业火爆背后存在的一些深层次的问题，如果你要想降低风险，还需要先了解一下智能家居行业火爆背后的这4大痛点，加强对行业本身的认知。

1、智能家居产品销售多以单品为主

智能单品和智能家居是两个概念，智能家居系统需要很多智能单品组成，但是就目前的市场情形来看，国内智能家居仍停留在单品控制阶段，大多智能产品的销售也多是以单品的形式，比如智能扫地机、智能摄像头、智能音箱等，而且很多消费者购买的初衷只是“尝鲜”而已，想体验一下所谓的智能化，如果要布局全屋智能家居系统，消费者的接受程度可能会削弱很多，而且很多用户对于智能家居仍处于观望阶段，对其安全性、实用性、智能化还抱有质疑。

2、产品同质化问题严重，竞争较激烈

专家学者纷纷预言智能家居行业将会是下一个风口，雷军又曾说过“站在风口上，猪都能飞起来”，而对于商业巨头们而言，似乎谁都不愿意放过站在风口上的机会，所以纷纷排兵布阵、跑马圈地，急欲打响市场争夺战，单从智能音箱来看，目前国内市场已经有很多品牌和种类，比如大家熟知的小爱同学、小度在家、天猫精灵、出门问问、小豹音箱、腾讯听听、叮咚智能音箱……，由此可见智能家居行业竞争激烈程度非同一般，而且产品的同质化问题比较严重。目前，市场上已有的大多数智能家居品牌功能比较雷同，产品相似度很高，在这种形势之下，知名度较高的大企业显然更具竞争力，因为他们有庞大的用户基数和更多的优势资源，企业的知名度也会为他们带来巨大的流量红利，这是小公司和创业公司所不能抗衡的。

3、标准未统一，厂家各自为政

关于智能家居行业，标准问题是一个老生常谈的话题，智能家居厂家各自为政，孤岛难以打破，产品兼容性差、难以互联互通，这些症结的存在影响的不仅是用户的体验，还有智能家居产品的推广和落地进程。各大企业纷纷试水智能家居行业，但是却各玩各的，都在争相推广自己产品，整个行业内并没有统一的规范和标准，产品不兼容，用户不认可，这是智能家居在发展过程中的最大瓶颈。

4、消费者认知有限，消费习惯未养成

商业巨头们争相进军智能家居行业想要瓜分这块蛋糕，但是站在广大消费者角度而言，很多人只是持观望态度，并且质疑声不断，不知道智能家居的真正价值何在，消费者对智能家居的认知有限，而且智能家居价格偏高，超出了普通家庭的经济承受能力，所以“华而不实”就成了智能家居留给消费者的第一印象。认知有限、消费习惯未养成，这些问题不解决，智能家居的营销推广就存在障碍。

二、如何选择智能家居加盟品牌

如果你想要代理或者加盟智能家居，那么前期一定要注重对项目的考察了解，切忌盲目，关于智能家居的选择问题，有以下几个事项需要注意。

1、考察品牌价值、企业实力

加盟智能家居之前，最好多搜集一些智能家居行业的相关信息，然后筛选出几个品牌价值高、企业实力强的作为备选，还可以通过网络调查的方式了解一下品牌口碑。考察过程中，首先要了解企业资质和企业性质，然后是企业的资本实力、注册资金，以及是否具备产品研发团队和生产基地等等，最后还要深入企业了解智能家居技术专利以及是否拥有自主知识产权等等。企业的品牌价值直接决定了行业影响力和市场销量问题，所以选一个好品牌非常重要。

2、了解产品和技术

很多人想要加盟智能家居，但是提到智能家居产品和技术却知之甚少，其实对于加盟者来说，深入了解产品和技术是重中之重，加盟者除了要了解智能家居主流产品，比如智能门锁、智能音箱、智能窗帘、智能安防系统、智能影音系统等，还要了解智能家居所涉及到的技术，此外，产品的连接传输方式、布线安装需求、系统兼容性等问题也应该了然于心。

3、了解加盟政策与案例

加盟政策是保证加盟者利益的最主要因素，加盟者应该通过多种渠道了解意向品牌的相关加盟信息，最好能够通过走访等方式实地了解一下相关品牌的加盟案例，以确保自己选择的加盟品牌是经得起市场考验的，而且是能够得到总部扶持的，加盟者需要考察的内容大致包括以下几项：渠道开拓、品牌授权、综合培训、市场管理、区域保护、保修政策、企业形象建设等，还要考察企业是否具备成熟的市场推广模式，智能家居厂家的实力和后续的扶持对于加盟者来说至关重要。

三、如何加盟智能家居

智能家居行业发展前景逐渐明朗，想要进入这个行业的人也越来越多，最近总有人咨询小智该如何加盟智能家居，其实加盟智能家居很简单，你只需要找到一个靠谱的渠道就行，目前，智家网已经与诸多国内知名的智能家居厂家达成了合作关系，比如新飞、家畅、紫光物联、南京物联、百思易、聪明屋等，智家网也开设了专门的栏目公布智能家居厂商的加盟政策，通过智家网平台，加盟者可以寻找意向产品，可以留言咨询或者直接电话联系客服，有意向加盟智能家居的创业者可以与厂家联系、洽谈，与厂家取得联系之后，填写《加盟申请表》，资料审核通过后，意向加盟者可以前往公司总部考察，然后签订正式合同，然后就是专业的培训指导、店面装修、产品安装调试等步骤，正式营业之后，总部也会在技术培训、促销活动、营销推广、凯发一触即发的售后服务等方面提供扶持。

四、加盟智能家居需要多少钱

最近小智发现有很多网友问咨询盟智能家居需要多少钱，其实这并没有一个统一的标准，就像你问买一部手机需要多少钱一样，市场上有千元机，也有很多高端品牌的手机，最主要还是看个人选择，加盟智能家居也是同样的道理，抛开品牌去谈费用是没法下定论的，但是加盟费用通常包括以下几部分：品牌加盟代理费、保证金、权利金、产权费、服务费用、后续加盟费等。之前也有网友以三线城市为标准算过一笔账，装修成本、租金、人员费用，拿货费用，加起来大概二三十万。目前，也有很多智能家居厂家推出万元加盟政策，甚至是0元加盟政策，想要加盟智能家居的创业者可以多了解一下厂家的加盟政策，综合考虑之后再下决定。

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