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干过保险的都知道一句行话，叫做剩者为王，意思就是说只要你坚持下去了，不要被保险公司淘汰掉，那你就是王者。从另一方面来说呢，也透漏出保险行业来来去去的人员也真是够多的。常言说得好，铁打的保险公司，流水的业务员。不要笑，说得可能就是你，估计你也干过保险。那么今天呢，我就说说为什么那么多人干不成。

凡是干过传统销售的人都知道，要想干出来业绩，首先要做的第一件事就是突破自己，当然，寿险销售人员更是有过而不及。突破，听起来很简单的两个字，但要想真正突破自己，除了自己本身内在的一些因素以外，最主要的就是没有找到方法，从而使好多寿险销售人员只是停留在了所谓的口头上的突破，而没有真正的去付诸行动，这也就造成了很多寿险销售人员无可奈何的离开他曾热爱的公司；曾经的豪言壮语，曾经的信心满满，只能是化作一缕春风，荡然无存。

无论你是一位刚入行的新人也好，或者是已经干了一段时间也好，怎么样才能突破自己呢？

1，明白寿险销售员最大的挑战是什么？

首先明白四个大改变，环境的改变，内环境，外环境的改变；客户的改变，客户的保险知识越来越丰富，忽悠不得；公司的改变，以前只有人寿一家为大，现在是遍地开花；运作模式的改变，要跟得上公司的步伐。所以说，作为一名21世纪的营销员，必须要具备心态好，能力高，效率强，速度快。然而，作为一名营销员，你也要明白，世界上唯一不变的真理就是：一切都在快速的改变！所以说，突破，就是突破你原有的信念，原有的思想，原有的行为，从而去改变你的现状。

2，如何实现自我突破

首先你要走出来你现在的现状，改变你的生活规律，作息时间，想着去创造更加美好的将来；其次你要采取主动，去面对一切困难，面对一起问题，迎上去，解决他。最后，自我确定，去想你要的生活，完全掌握生命的意义和尊严。这是自我突破的三大理由。

两大动力：痛苦的动力，什么痛苦？失败的痛苦，每个人都会恐惧痛苦，都会避免痛苦。快乐的动力，去追求成功的快乐，成功会使人快乐，每个人都向往成功，追求快乐。然而，成功的快乐是短暂的，失败的痛苦却是永久的。

3，突破的先决条件

要想突破自己，必须要改变三个原有的行为方式，第一个，不要寻找借口，路上堵车了所以会迟到；我朋友少，所以找不到客户等等；二一个，不要自我责备，我笨，我脑子转弯慢等等；最后，不要谴责他人，公司不好，产品不好，上司不好等等。千万不要这样做。恰恰好多业务员每天同时干着这三件事情，难怪突破不了自己，难怪干不长久。

4，突破的必经过程

要想突破自己，必须要经历一个过程，也就是方法，只有在正确的方法里，慢慢蜕化，最后化茧成蝶。首先给自己设立目标，没有设立目标，生命的自然压力，始终还会让您不能自我控制的转化而随波逐流。虽然说不能先挣他一个亿吧，十万八万还是可以的吧。目标设立好以后，那就分裂吧，想成功，必发疯，头脑一热向前冲。什么时候你身边的人开始说你疯了的时候，你离成功也就不远了，当然，你可别真疯掉就行。然后转化重组去吧，学过物理的都知道，分裂重组转化以后，你会是一个不一样的你，连你自己都不敢相信。

以上就是实现自我突破的三大理由，两大动力和必经过程。80%寿险销售人员之所以干不长久，就是因为只是把突破当口号喊喊而已。真正剩下来的王者，他一定是设立好目标，掌握更好的方法，采取大量的行动，负起责任，创造属于自己更加美好的未来。

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